Cel

Celem studiów jest przekazanie kompleksowej i aktualnej wiedzy na temat ekonomicznej specyfiki rynków zagranicznych oraz zapoznanie z metodami negocjacji i handlu, specyfiką rozliczeń i ryzyka, warunkami zakładania przedsiębiorstw na poszczególnych rynkach. Słuchacze studiów poznają pojęcia, mechanizmy, procedury zarówno gospodarcze jak i prawne niezbędne do prowadzenia działalności gospodarczej na rynkach zagranicznych. Słuchacze nabędą również wiedzę w zakresie najważniejszych elementów polityki handlowej Polski wobec największych partnerów pozaunijnych (ze szczególnym uwzględnieniem państw WNP, Chin oraz Indii) w kontekście członkostwa Polski w Unii Europejskiej.

Kompleksowy program studiów pozwoli na zdobycie i utrwalenie wiedzy w tej dziedzinie, a także pozwoli na samodzielne zdobywanie dalszych praktycznych umiejętności już po zakończeniu kursu i sprawne zarządzanie w sferze handlu zagranicznego, a także umożliwi prowadzenie doradztwa w tej dziedzinie.

Przeznaczenie

Studia adresowane są przede wszystkim do praktyków handlu zagranicznego, osób planujący działalność gospodarczą na rynkach zagranicznych, jak również do osób zajmujących się doradztwem w tej sferze. Słuchaczami mogą zostać również osoby, które w ramach wykonywanej pracy zawodowej stykają się z problematyką prowadzenia handlu zagranicznego.

Tryb nauki i czas trwania

Studia trwają dwa semestry. Zajęcia odbywają się w soboty i niedziele, co dwa lub trzy tygodnie. Program studiów obejmuje 200 godzin zajęć realizowanych podczas 13 zjazdów. Zajęcia prowadzone są w formie wykładów i ćwiczeń.

Warunki ukończenia studiów

Warunkiem ukończenia studiów jest aktywny udział w zajęciach, wykazanie się właściwym poziomem wiedzy i uzyskanie wymaganych zaliczeń i egzaminów przewidzianych w programie studiów.

Program studiów

Prawne uwarunkowania handlu zagranicznego (20 godzin)

Charakterystyka międzynarodowego prawa prywatnego: wąskie i szerokie ujęcie międzynarodowego prawa prywatnego; Podstawy prawa kolizyjnego; Unifikacja prawa prywatnego na podstawie umów międzynarodowych; Podstawy prawa spółek w ujęciu porównawczym; Umowa międzynarodowa i jej charakterystyka: sposoby zawierania umów; Warunki ważności umów; Typologia umów: typy umów w handlu międzynarodowym; stopień standaryzacji i unifikacji umów w handlu międzynarodowym; Sposoby zabezpieczenia wykonania umowy w handlu międzynarodowym; Rodzaje sądów rozstrzygających spory w handlu międzynarodowym; Cechy sądownictwa arbitrażowego; Regulacje prawne w zakresie międzynarodowego arbitrażu handlowego; Umowa o arbitraż, jej rodzaje i skutki; Przesłanki ważności umowy o arbitraż; Postępowanie w międzynarodowym arbitrażu handlowym; Uznawanie i wykonywanie zagranicznych orzeczeń arbitrażowych

Organizacja i technika handlu zagranicznego (16 godzin)

Pojęcie handlu zagranicznego, podstawowe wskaźniki makroekonomiczne, bilans płatniczy; Regulacje handlu zagranicznego, środki i formy regulacji bezpośredniej, system celno – podatkowy, regulacje pośrednie (mechanizm cenowo – kursowy); Podmioty uczestniczące w obrocie z zagranicą; Przedsiębiorstwa działające w sferze handlu zagranicznego; Obrót licencjami i know – how; Franchising; Leasing; Transakcje wiązane, kompensacyjne i barterowe; Konsorcja eksportowe; Inwestycje bezpośrednie; Formy handlu na rynkach zorganizowanych

Tworzenie i wdrażanie marketingowych planów ekspansji na rynki zagraniczne (16 godzin)

Koncepcja marketingu w eksporcie; Specyfika marketingu Business-to-Business; Analiza koniunktury i badanie rynków zagranicznych: charakterystyka przedmiotu badań koniunktury i mechanizm cyklu koniunkturalnego; międzynarodowe aspekty cyklu koniunkturalnego; Metody badań marketingowych i źródła informacji rynkowej dla eksporterów (źródła tradycyjne i bazy danych w Internecie): badania pierwotne i badania wtórne; Tradycyjne i nowoczesne źródła informacji; Tworzenie systemu informacji marketingowych; Strategie marketingowe w eksporcie: metody oceny pozycji rynkowej przedsiębiorstwa; Strategie ze względu na stopień globalizacji; Strategie wejścia na rynki zagraniczne; Strategie funkcjonalne

Nawiązywanie kontaktów i negocjacje z kontrahentami zagranicznymi (20 godzin)

Źródła informacji o rynku docelowym i firmach zagranicznych; Podstawowe zagadnienia marketingu eksportowego; Badania rynków; Nawiązywanie kontaktów z kontrahentem, zasady korespondencji handlowej; Podstawy prowadzenia negocjacji; Główne techniki negocjacyjne; Kwestie międzykulturowe; Omówienie cech wybranych kontrahentów zagranicznych pod kątem prowadzenia korespondencji i negocjacji

Polityka handlowa Unii Europejskiej (16 godzin)

Pojęcie, cele i narzędzia polityki handlowej Unii Europejskiej; Polityka celna i prawo celne w Unii Europejskiej – obsługa celna transakcji handlu zagranicznego; Instrumenty ochrony rynku wewnętrznego; Instrumenty wsparcia eksportu; Bariery techniczne; Wymagania sanitarne i weterynaryjne; Instrumenty Wspólnej Polityki Rolnej w handlu zagranicznym

Transakcje handlowe pomiędzy państwami członkowskimi Unii Europejskiej (8 godzin)

Warunki realizacji transakcji wewnątrz wspólnotowych; Publiczno - prawne bariery w swobodnym przepływie towarów; Przepisy derogacyjne w transakcjach wewnątrzwspólnotowych; System Intrastat

Transport i spedycja w handlu zagranicznym (12 godzin)

Pojęcie, właściwości i funkcje transportu w handlu zagranicznym; Podstawy prawne realizacji transportu w poszczególnych gałęziach; Transport morski, śródlądowy, kolejowy, samochodowy, rurociągowy, lotniczy i multimodalny; Organizacja i zarządzanie transportem w handlu zagranicznym; Spedycja w handlu zagranicznym

Logistyka w handlu zagranicznym (12 godzin)

Organizacja i zarządzanie działaniami logistycznymi w handlu zagranicznym; Infrastruktura i informatyzacja logistyki; Gospodarowanie zapasami magazynowymi; Organizatorzy i operatorzy usług logistycznych

Ubezpieczenia w handlu zagranicznym (8 godzin)

Podstawy prawne ubezpieczeń w handlu zagranicznym; Dokumenty ubezpieczeniowe; Ubezpieczenia transportowe; Zabezpieczenia celne; Gwarancje ubezpieczeniowe transakcji handlu zagranicznego

Podatki w operacjach handlu zagranicznego (12 godzin)

Podatek od towarów i usług (VAT) w handlu zagranicznym – ustalenie, pobór w transakcjach importowych, zwrot w transakcjach eksportowych; Podatek akcyzowy w przywozie towarów na wspólny obszar celny; Podatki w transakcjach wewnątrzwspólnotowych; wewnatrzwspólnotowe nabycie i dostawa; Składy podatkowe

Rozliczenia i finansowanie handlu zagranicznego (16 godzin)

Ogólne zasady rozliczania transakcji w handlu zagranicznym; Podstawowe regulacje prawne w Polsce i na świecie; Wybór banku w rozliczeniach handlowych; Dokumenty finansowe: weksel i czek; Uwarunkowane i nieuwarunkowane formy zapłaty w handlu zagranicznym; Polecenie wypłaty, akredytywa pieniężna; Inkaso dokumentowe – rodzaje, przykłady, zastosowanie; Akredytywa dokumentowa – rodzaje, przykłady, zastosowanie; Formy zabezpieczenia zapłaty w handlu zagranicznym - gwarancje bankowe; Koszty operacji bankowych; Rodzaje zabezpieczeń przed ryzykiem walutowym

Zarządzanie ryzykiem w handlu na rynkach zagranicznych (16 godzin)

Źródła ryzyka w transakcjach eksportowych; Rodzaje ryzyka krajowego eksportera; Ryzyko związane z transformacją przedsiębiorstwa oraz możliwością jego bankructwa; Ryzyko deficytu kwalifikacji i motywacji; Ryzyko odpowiedzialności cywilnej przedsiębiorcy; Ryzyko personalne; Ryzyko rynku krajowego; Ryzyko związane z finansowaniem działalności; Ryzyko cen transferowych (transfer pricing); Zasady ustalania wartości rynkowej usług niematerialnych; Ryzyko siły wyższej; Ryzyko związane z ustaleniem ceny

Reguły INCOTERMS. Zwyczaje i uzanse handlowe. Kulturowe uwarunkowania biznesu na rynkach zagranicznych (8 godzin)

Zwyczaje i uzanse stosowane w handlu międzynarodowym; Reguły Incoterms 2000; Uzanse w zakresie transportu; Uzanse w zakresie ubezpieczeń; Kodyfikacje i reguły w zakresie międzynarodowych rozliczeń; Amerykańskie definicje Combiterms 2000

Zasady organizacji ruchu osobowego i towarowego na zewnętrznej granicy Unii Europejskiej (8 godzin)

Organizacja ruchu granicznego; Praktyczne zasady ruchu osobowego zgodnie z Układem Schengen; Dokumenty służące do przekraczania granicy w ruchu osobowym; Tranzytowe dokumenty w obrocie towarowym; Ułatwienia i uproszczenia w przekraczaniu granicy w ruchu osobowym; Ułatwienia i uproszczenia przekraczania granicy w ruchu towarowym

Egzemplifikacja wybranych rynków zagranicznych (praktyczne aspekty współpracy pomiędzy Polską a wybranymi partnerami pozaunijnymi w zakresie handlu międzynarodowego, m. in. Rosja, Ukraina, Białoruś, Chiny, Indie) (12 godzin)

Słuchacze zapoznają się z prezentacjami dotyczącymi konkretnych przypadków realizacji inwestycji bądź prowadzenia działalności gospodarczej na rynkach pozaunijnych (w tym podmiotów polskiego prawa gospodarczego)